Wassermann im Webinar @ Mittelstandsbroker | Online | 22.05.2024 | Beginn 14:00
Was sind die Besonderheiten beim Kauf eines Unternehmens, das mit Dienstleistungen sein Geld verdient? Lassen Sie uns über ein paar Besonderheiten bei der Bewertung und bei der Risikoeinschätzung sprechen und einen Blick in die aktuellen Multiples werfen.
Dienstleistungsunternehmen – einige Stichpunkte aus der Agenda:
- Einordnung
- Bewertung
- Fallstricke
- Praxisbeispiele
- Dos & Dont’s
Dienstleistungsunternehmen weisen einige Besonderheiten im Vergleich zur Produktion von Sachgütern auf:
Immaterialität
Dienstleistungen sind immaterielle Leistungen, die nicht greifbar sind und keinen Besitzwechsel beinhalten. Sie bestehen aus Tätigkeiten und Prozessen anstatt aus physischen Produkten.
Integrativität/Uno-actu-Prinzip
Die Erstellung und der Verbrauch einer Dienstleistung fallen zeitlich zusammen. Der Kunde ist in den Leistungserstellungsprozess integriert und beeinflusst diesen durch seine Mitwirkung. Daraus ergeben sich mehrere Konsequenzen für das Geschäftsmodell und die Bewertung von Dienstleistungsunternehmen.
Nicht-Lagerfähigkeit
Dienstleistungen können nicht auf Vorrat produziert und gelagert werden, da sie vergänglich sind. Dies erfordert eine gute Kapazitätsplanung, um Angebot und Nachfrage auszugleichen.
Heterogenität
Die Qualität von Dienstleistungen kann aufgrund des Einflusses des Kunden und des Dienstleisters schwanken und ist schwer zu standardisieren. Qualitätsmanagement ist daher eine Herausforderung.
Hoher Personalkostenanteil
Dienstleistungen sind sehr personalintensiv, da sie in der Regel nicht als Massenware produziert werden können. Die Personalkosten machen oft den Großteil der Gesamtkosten aus. Aufgrund des Fachkräftemangels stehen Dienstleistungsunternehmen hier vor einer besonderen Herausforderung.
Diese Besonderheiten erfordern ein spezielles Dienstleistungsmarketing, das stärker auf den Kunden und seine Bedürfnisse fokussiert ist als das klassische Produktmarketing. Hilfsmittel wie Zertifikate und Siegel spielen eine wichtige Rolle.
Prof. Dr. Holger Wassermann ist Gründungspartner von Mittelstandsbroker, Initiator und Mitherausgeber des Nachfolgemonitors und wissenschaftlicher Koordinator der DUB-Multiples.
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- 2024-05-28, 10:00 Webinar zur Nachfolge für Dienstleistungsunternehmen
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Unsere Mission
Wir bei Mittelstandsbroker sind fest davon überzeugt, dass der Wohlstand und die relative soziale Ausgewogenheit in Deutschland ganz wesentlich durch unsere mittelständisch geprägte Wirtschaft entstanden ist. Mittelstand definiert sich durch die Einheit von Eigentum und Leitung, und so muss jedes mittelständische Unternehmen alle 30-40 Jahre eine/n neue/n Chef/in bekommen, wenn es weiter als Unternehmen des Mittelstands fortbestehen soll.
Durch die aktuelle Nachfolgelücke, die auf den demografischen Wandel zurückgeht, besteht für Deutschland die große Gefahr, dass hunderttausende mittelständische Unternehmen nicht fortgeführt werden und sich unsere Wirtschaftsstruktur drastisch ändern wird. Mit jedem kleinen und mittleren Unternehmen, das den Markt verlässt, wird unsere Wirtschaft eintöniger und immer mehr von großen Konzernen dominiert, die Schere zwischen arm und reich wird immer weiter auseinandergehen.
Das möchten wir nicht.
Deshalb tun wir etwas dagegen, indem wir es anpacken. Typisch mittelständisch eben.
Wie Mittelstandsbroker dir bei deinem Verkauf oder Kauf helfen kann
M&A für Macher
Wir unterstützen Senior- und Junior-Unternehmer/innen dabei, Unternehmen wirtschaftlich nachhaltig im Rahmen von erfolgreich durchgeführten Nachfolgen in die Zukunft zu bringen. Als M&A-Makler arbeiten wir nach dem Bestellerprinzip und rein erfolgsabhängig.
Da wir uns gezielt an Unternehmer/innen richten, die viel selbst bei dem Kauf/Verkauf übernehmen wollen, verstehen wir uns als Makler+, denn wir geben Ihnen im Rahmen unserer digitalen Nachfolgeberatung das Werkzeug, das Sie zum Selbermachen brauchen. Erst dann, wenn Sie gezielt Hilfe bei einzelnen Punkten benötigen, unterstützen wir Sie entweder selbst, oder wir vermitteln Ihnen einen professionellen Partner, der Ihre Frage gut und schnell beantworten kann.
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Mittwoch, 22. Mai 2024
14:00 Uhr online per Zoom
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Die Teilnahme ist kostenlos, eine Anmeldung ist notwendig.
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